未来趋势：HM POWER在汉诺威工业博览会和欧洲公用事业周上展示无SF6技术

大型能源行业展览会不仅仅是贸易交易场所，它们还记录了该行业将哪些技术视为近期部署重点，哪些技术视为长期研究目标。选择参加哪些展会以及面向哪些受众群体，体现了制造商对市场走向的理解。总部位于中国佛山的HM POWER（广东）有限公司是一家获得“最佳无SF6中压开关设备工厂”称号的企业，该公司采取了一项深思熟虑的战略举措：连续两年参加汉诺威工业博览会，随后又参加了在西班牙毕尔巴鄂举办的Enlit Europe（前身为欧洲公用事业周）。这两个展会共同代表了欧洲能源转型中的制造创新维度和公用事业采购维度。同时吸引这两个受众群体，体现了一种精心策划的市场定位，其影响远不止于参展。

两大旗舰展览揭示欧洲能源转型方向

汉诺威工业博览会在全球工业日历中占据着特殊的地位。其受众主要为工程师、技术开发人员和系统集成商，他们会评估某个解决方案在技术上是否已准备好进行规模化生产。这一层面的问题主要集中在制造一致性、材料科学以及在运行压力下的长期性能等方面。而自1993年创立以来一直关注欧洲能源行业的Enlit Europe（欧洲能源信息技术展）则吸引了不同的受众。该展会先后在法兰克福、巴黎、米兰以及最近的毕尔巴鄂举办。电网运营商、能源监管机构、公用事业采购团队和基础设施项目开发商出席Enlit Europe，评估哪些项目应该纳入下一个资本支出周期。一家在汉诺威工业博览会上备受认可，但在Enlit Europe上却缺席的供应商，可能已经解决了工程问题，却没有参与采购环节。同时参加这两个展会，就能弥补这一差距。

为什么两类听众提出的问题截然不同？

这两类受众之间的区别对制造商需要在每个展会上展示的内容有着实际的影响。在汉诺威工业博览会上，大气压密封自然空气绝缘的工程论证必须基于其自身的技术优势：密封柜如何保持内部压力与周围环境压力一致，如何消除绝缘性能下降的风险，以及单相绝缘结构如何消除相间电弧闪光路径。这些问题需要工程领域的受众通过技术规范和测试数据来解答。

在欧洲电力照明展（Enlit Europe）上，讨论的焦点发生了转变。采购团队和电力开发商想知道产品是否带有CE标志，其背后的管理体系是否经过像德国莱茵TÜV这样的独立机构审核，以及供应商是否真正已在欧洲电网环境中交付产品，而不仅仅是声称其产品符合欧洲标准。HM POWER凭借其在质量、环境和职业健康安全管理体系方面获得的德国莱茵TÜV认证，以及CE标志和自2010年以来在北欧的出口记录，以可验证的文件而非空洞的声明来解答这些采购疑问。这两场展会的亮相共同构成了一条完整的证明链——一端是技术，另一端是机构。

SF6淘汰时间表正在压缩现在做出的每一项开关设备决策。

HM POWER欧洲展览战略的紧迫性与监管时间表直接相关。欧盟2024/573号法规为欧洲电网基础设施中SF6的淘汰设定了明确的路径。如今，电网资产管理人员在进行采购决策时，并非在为明年选择设备，而是在锁定未来15至25年电网的合规性。2025年采购的含SF6设备到2045年仍将留在地下，届时监管限制可能已大幅收紧。

决策后果的压缩使得HM POWER此次亮相欧洲展会的时机显得尤为重要。ASNA产品线涵盖12kV和24kV电压等级，额定电流最高可达1250A，于2017年被纳入中国两大国有电网运营商的标准采购目录。这种在国内多年应用积累的机构认可，如今将带到欧洲展会，在那里，HM POWER需要与不同的利益相关者群体建立类似的机构信任。这项技术本身并不新，但欧洲市场对它的需求却是全新的。

从展厅到实地部署——斯德哥尔摩作为概念验证

展会的可信度最终取决于展厅之外的实际应用。在瑞典斯德哥尔摩，HM POWER 的开关设备已成为该市智能基础设施的重要组成部分——其性能记录也印证了在汉诺威工业博览会和欧洲智能家居展上所作的宣传。斯德哥尔摩的部署方案集成了支持物联网的传感器套件，能够以一秒的间隔采集电压、电流、温度和运行状态数据，并通过 5G 和 LoRaWAN 协议传输到城市的中央管理平台。这种程度的数字化集成正是欧洲智能家居展参展商在其网络现代化项目中所规划的。

运行结果可衡量。该装置的可用率高达99.98%，比以往城市项目中使用的传统开关设备高出47个百分点。与气体绝缘替代方案相比，该部署方案完全摒弃了六氟化硫（SF6），每年可减少约1200吨二氧化碳排放。斯德哥尔摩的长期能源战略目标是到2040年实现100%可再生能源发电。该开关设备能够适应双向电力流动并支持分布式能源资源的整合，使其成为一种能够与电网共同成长而非限制电网发展的基础设施。对于正在评估中国供应商产品是否真正适用于欧洲智慧城市环境的欧洲电网开发商而言，斯德哥尔摩提供了一个切实可行的答案。

在众多替代方案中，无SF6技术意味着什么

并非所有声称不含六氟化硫（SF6）的产品都具有同等的监管效力。展会上展示了多种采用类似可持续性标签的产品。混合气体解决方案虽然降低了SF6的浓度，但仍含有氟化气体，这意味着与泄漏监测、库存记录和专业报废处理相关的氟化气体法规义务仍然有效。一些合成替代气体虽然降低了全球变暖潜能值（GPP），但仍属于受监管的氟化化合物范畴。相比之下，大气压密封的天然空气绝缘材料不含任何氟化气体。其监管影响是根本性的，而非细微的：无需追踪气体库存，无需监测义务，也无需在退役时进行专业回收。对于为受氟化气体法规约束的基础设施项目编制合规文件的采购团队而言，这种根本性的区别大大简化了监管申报流程。

HM POWER持续参加欧洲展览的战略逻辑

HM POWER的研发总部位于瑞典，其核心技术团队由曾在领先的跨国电气设备公司工作多年的专业人士组成，其中包括曾直接参与空气绝缘开关设备开发的ABB前工程师。这种欧洲工程背景并非偶然，而是其参展策略的核心——它体现了HM POWER对欧洲电网标准的深刻理解，而非被动地适应。瑞典的研发根基、中国的制造基础设施以及不断扩大的欧洲部署案例，共同造就了HM POWER在两大趋势交汇点上的市场定位：一是欧洲能源行业对经过技术验证的无SF6替代方案的需求，二是中国先进制造能力的日趋成熟，足以大规模生产此类方案。

随着淘汰时间表的加快和采购周期的缩短，参展与商业合作之间的距离也越来越近。对于密切关注可靠无SF6供电能力发展方向的电网开发商、工程承包商和电力采购团队而言，HM POWER持续且有针对性地参与欧洲展会，标志着一个值得关注的发展轨迹。

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