尊敬的合作伙伴们：
问候，
随着欧盟《氟化气体法规》(EU) 2024/573 的正式实施，中压开关设备（最高电压24千伏）中禁止使用氟化气体。这将引发欧洲电力市场的重大变革，逐步淘汰氟化气体也正逐渐成为全球共识。您是否已为这一市场转变做好充分准备？
我们的ASNA RMU/开关设备在欧洲、中国乃至全球范围内拥有丰富的现场应用经验。我们致力于质量管理和技术创新，拥有国际认可的认证、多项专利和完整的型式试验报告，为您的项目提供可靠的质量保证，并满足相关的市场需求。
无论您是寻求项目供货、联合研发还是战略合作，我们都秉持长期共赢的合作理念。凭借雄厚的技术实力、严格的质量标准和便捷的物流体系，我们以全周期端到端服务助力您的业务拓展。
我们期待与行业伙伴携手合作，共同开拓市场机遇。
HM Power（广东）有限公司
我们的技术优势
基于传统技术的气体绝缘开关设备存在气体泄漏问题，可能降低绝缘性能并危及供电安全。ASNA技术通过平衡密封外壳内外压力，彻底解决气体泄漏问题，确保设备长期稳定运行。
传统的气体绝缘开关设备需要进行压力监测。一旦发生泄漏，就需要停机进行气体补充，这将造成高昂的成本。我们的技术无需压力监测和气体补充，从而大幅降低运维成本，同时提高供电可靠性。
ASNA技术已成功应用于众多国内外项目，拥有十余年的运行经验，安全可靠，深受客户好评。
多元化的合作模式
根据合作伙伴现有的资源和发展路线图，我们提供多种合作模式，以满足不同的业务需求。
| 独家区域经销权 | 拥有完善渠道网络和市场运营能力的合作伙伴可获得指定国家或地区的独家销售权。核心优势包括区域市场保护和总部资源优先权。 - 我们提供完整的 ASNA 开关设备或核心单元，以支持合作伙伴组装二次组件和控制电路，从而增强其市场竞争力。 |
| 授权分销 | 拥有雄厚行业资源和销售能力的电气设备分销商将获得官方分销授权。合作伙伴可获得我们全线产品和标准化服务支持，从而灵活开展本地市场销售。该合作关系具有灵活的准入要求和简化的协作流程。 |
| 项目合作伙伴 | 对于EPC承包商、系统集成商和总承包商，我们针对具体项目开展深入合作。我们提供定制化的产品配置、投标技术支持和端到端的项目交付支持，以确保项目顺利完成。 |
| 其他合作方案 | 我们可以探讨互利共赢的合作方式，根据每个客户的实际资源量身定制，以实现双方共赢的结果。 |
我们理想的合作伙伴
我们正在寻找理念一致、能力互补的长期合作伙伴，共同开发零SF₆配电市场。
行业经验具备电力分配设备、电气工程或相关领域的工作经验，熟悉当地电力市场法规、产品要求和采购程序。
保持稳定的本地销售渠道和客户资源，至少覆盖电网、新能源、工业和基础设施等一个核心领域。
遵守相关法规，信誉良好，拥有充足的资本实力、库存能力和市场运营团队。
认同HM Power的品牌理念和产品定位，重视长期合作。
伙伴关系流程
实现双赢合作的四个简单步骤
问答
答：除了基本的企业经营资质外，我们还会综合评估您的行业经验、渠道覆盖范围、资金实力和市场拓展能力。对于核心市场，双方需协商确定年度合作目标。具体要求请联系区域业务团队。
答：为帮助合作伙伴减轻前期资金和库存压力，首次合作不设最低订购量限制。合作伙伴可在初期阶段根据实际需求下单。后期市场拓展时，可根据市场需求安排提前备货。详情请咨询您的业务经理。
答：是的。我们实行标准化的定价体系和严格的区域保护政策。在独家经销区域内，我们规范渠道订单，防止跨区域平行发货和恶性价格战，充分保障合作伙伴的利润空间。
答：对于项目投标，我们可以提供全套支持文件，包括产品证书、技术数据表、CAD图纸和项目专用授权书。我们还可以协助准备技术投标方案，为合作伙伴参与本地项目投标提供全方位支持。
答：总部提供全天候远程技术支持，可远程指导故障排除和调试。对于大批量项目或重要客户，可根据申请安排现场工程师支持。您的团队也可以在我们工厂接受系统的技术培训。
答：对于重点项目，我们提供专属项目授权、定制化技术方案、详细的CAD图纸绘制以及联合编制招标文件。对于重大项目，我们可派遣技术专家驻场，协助应对项目交付过程中遇到的挑战。
答：我们支持主流的国际贸易术语，包括EXW、FOB、CIF和DDP。我们可以协助办理出口报关、物流安排及其他相关事宜，确保订单在全球范围内顺利交付。
答：一般合作协议的有效期通常为1年，而独家经销协议的有效期为1至3年。协议到期前30天，双方可根据合作业绩和市场计划协商续约事宜。达到业绩目标的合作伙伴享有优先续约权。
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