Estimados socios,
Saludos,
Con la entrada en vigor del Reglamento (UE) 2024/573 sobre gases fluorados, se prohíbe el uso de estos gases en equipos de media tensión de hasta 24 kV. Esto está provocando importantes transformaciones en el mercado eléctrico europeo, y la eliminación progresiva de los gases fluorados se está convirtiendo gradualmente en un consenso global. ¿Está usted preparado para este cambio de mercado?
Nuestros sistemas ASNA RMU/Switchgear cuentan con una amplia experiencia en aplicaciones de campo en Europa, China y a nivel mundial. Comprometidos con la gestión de calidad y la innovación tecnológica, contamos con certificaciones reconocidas internacionalmente, múltiples patentes e informes completos de ensayos de tipo, lo que garantiza la calidad de sus proyectos y cumple con los requisitos del mercado.
Ya sea que busque suministros para proyectos, I+D conjunta o alianzas estratégicas, nos regimos por la filosofía de la colaboración a largo plazo en la que todos ganan. Respaldados por sólidas capacidades técnicas, rigurosos estándares de calidad y una logística eficiente, apoyamos la expansión de su negocio con servicios integrales de principio a fin.
Esperamos unir fuerzas con nuestros socios de la industria para aprovechar juntos las oportunidades del mercado.
HM Power (Guangdong) Co., Ltd.
Nuestras ventajas tecnológicas
Los cuadros eléctricos con aislamiento de gas basados en tecnología tradicional son propensos a fugas de gas, lo que puede degradar el rendimiento del aislamiento y comprometer la seguridad del suministro eléctrico. La tecnología ASNA iguala la presión dentro y fuera del recinto sellado, resolviendo por completo los problemas de fugas de gas y garantizando un funcionamiento estable del equipo a largo plazo.
Los interruptores de alta tensión convencionales con aislamiento de gas requieren monitorización de la presión. En caso de fuga, son necesarias paradas costosas para la recarga de gas. Nuestra tecnología elimina la necesidad de monitorización de la presión y recarga de gas, reduciendo sustancialmente los costes de operación y mantenimiento, a la vez que mejora la fiabilidad del suministro eléctrico.
La tecnología ASNA se ha aplicado con éxito en numerosos proyectos nacionales e internacionales, con más de diez años de experiencia operativa. Ha demostrado ser segura y fiable, y goza de gran prestigio entre los clientes.
Diversos modelos de colaboración
En función de los recursos existentes y las hojas de ruta de desarrollo de nuestros socios, ofrecemos múltiples modelos de colaboración que se adaptan a diversos perfiles empresariales.
| Distribución regional exclusiva | Los socios con redes de distribución consolidadas y capacidad operativa en el mercado pueden obtener derechos de venta exclusivos para determinados países o regiones. Entre los principales beneficios se incluyen la protección del mercado regional y el acceso preferencial a los recursos de la sede central. - Suministramos cuadros eléctricos o unidades centrales ASNA completas para ayudar a nuestros socios a ensamblar componentes secundarios y circuitos de control, mejorando así su competitividad en el mercado. |
| Distribución autorizada | La autorización oficial de distribución se otorga a distribuidores de equipos eléctricos con sólidos recursos en el sector y capacidad de ventas. Los socios obtienen acceso a nuestra cartera completa de productos y a un servicio de asistencia estandarizado para llevar a cabo ventas flexibles en el mercado local. La alianza ofrece requisitos de entrada flexibles y procedimientos de colaboración simplificados. |
| Socios del proyecto | Para contratistas EPC, integradores de sistemas y contratistas generales, colaboramos estrechamente en proyectos específicos. Ofrecemos configuraciones de productos personalizadas, asistencia técnica para licitaciones y soporte integral para la ejecución completa del proyecto. |
| Otras opciones de cooperación | Podemos analizar enfoques de colaboración mutuamente beneficiosos, adaptados a los recursos reales de cada cliente, para lograr resultados ventajosos para ambas partes. |
Nuestros socios deseados
Buscamos socios a largo plazo con filosofías afines y capacidades complementarias para desarrollar conjuntamente el mercado de distribución de energía sin SF₆.
Experiencia en el sectorPoseer experiencia laboral en equipos de distribución de energía, ingeniería eléctrica o sectores relacionados, y estar familiarizado con las regulaciones del mercado eléctrico local, los requisitos de los productos y los procedimientos de adquisición.
Mantener canales de venta locales y recursos de clientes estables, que abarquen al menos un segmento clave como la red eléctrica, las energías renovables, la industria y las infraestructuras.
Operar en cumplimiento de las regulaciones, contar con una sólida solvencia crediticia y disponer de la suficiente capacidad de capital, inventario y un equipo operativo de mercado adecuado.
Respaldamos la filosofía de marca y el posicionamiento de productos de HM Power, y valoramos la cooperación a largo plazo.
Proceso de asociación
Cuatro sencillos pasos para lograr una cooperación mutuamente beneficiosa.
Preguntas y respuestas
A: Además de las cualificaciones empresariales básicas, evaluaremos exhaustivamente su experiencia en el sector, su cobertura de canales, su solidez financiera y su capacidad de desarrollo de mercado. Para los mercados clave, ambas partes acordarán objetivos de cooperación anuales. Para obtener información detallada sobre los requisitos, póngase en contacto con el equipo comercial regional.
A: Para ayudar a nuestros socios a reducir la inversión inicial y la presión sobre el inventario, no hay un pedido mínimo para la primera colaboración. En esta fase inicial, pueden realizar pedidos según sus necesidades reales. Para la expansión de mercado posterior, se puede organizar el almacenamiento anticipado de inventario en función de la demanda. Para más detalles, consulte con su gerente comercial.
R: Sí. Mantenemos un sistema de precios estandarizado y una estricta política de protección regional. Dentro de los territorios de distribución exclusivos, regulamos el orden de los canales para evitar envíos paralelos entre regiones y una competencia de precios feroz, salvaguardando plenamente los márgenes de beneficio de nuestros socios.
A: Para la presentación de ofertas de proyectos, podemos proporcionar un conjunto completo de documentos de respaldo, que incluyen certificados de producto, fichas técnicas, planos CAD y cartas de autorización específicas para cada proyecto. También podemos ayudar en la preparación de propuestas técnicas para brindar un apoyo integral a nuestros socios en las licitaciones locales de proyectos.
A: La sede central ofrece soporte técnico remoto las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para brindar orientación remota en la resolución de problemas y la puesta en marcha. Para proyectos de gran envergadura o clientes clave, se ofrece soporte técnico presencial previa solicitud. Su equipo también puede recibir capacitación técnica sistemática en nuestra fábrica.
A: Para proyectos clave, ofrecemos autorización de proyecto específica, soluciones técnicas personalizadas, elaboración detallada de planos CAD y preparación colaborativa de documentos de licitación. Para proyectos de mayor envergadura, podemos desplegar expertos técnicos in situ para ayudar a superar los desafíos de la ejecución del proyecto.
R: Aceptamos los Incoterms más comunes, incluidos EXW, FOB, CIF y DDP. Podemos ayudarle con la declaración de aduanas de exportación, la organización logística y otros asuntos relacionados para garantizar una entrega sin contratiempos en todo el mundo.
A: El acuerdo inicial de cooperación general suele tener una vigencia de un año, mientras que los acuerdos de distribución exclusiva duran entre uno y tres años. Treinta días antes del vencimiento del acuerdo, ambas partes pueden negociar su renovación en función del desempeño de la cooperación y los planes de mercado. Los socios que cumplan con los objetivos de desempeño tendrán derecho preferente de renovación.
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Independientemente de la fase en la que se encuentre su proyecto, nuestro equipo profesional de ingenieros puede brindarle asistencia profesional integral durante todo el proceso, desde la selección del producto y el diseño de la solución, hasta las visitas a la fábrica, la entrega y el mantenimiento.
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