尊敬的合作夥伴們：
問候，
隨著歐盟《氟化氣體法規》(EU) 2024/573 的正式實施，在中壓開關設備（最高電壓24千伏特）中禁止使用氟化氣體。這將引發歐洲電力市場的重大變革，逐步淘汰氟化氣體也逐漸成為全球共識。您是否已為這項市場轉變做好充分準備？
我們的ASNA RMU/開關設備在歐洲、中國乃至全球擁有豐富的現場應用經驗。我們致力於品質管理和技術創新，擁有國際認可的認證、多項專利和完整的型式試驗報告，為您的專案提供可靠的品質保證，並滿足相關的市場需求。
無論您是尋求專案供貨、聯合研發或策略合作，我們都秉持長期共贏的合作理念。憑藉著雄厚的技術實力、嚴格的品質標準和便利的物流體系，我們以全週期端到端服務協助您的業務拓展。
我們期待與產業夥伴攜手合作，共同開拓市場機會。
HM Power（廣東）有限公司
我們的技術優勢
基於傳統技術的氣體絕緣開關設備有氣體洩漏問題，可能降低絕緣性能並危及供電安全。 ASNA技術透過平衡密封外殼內外壓力，徹底解決瓦斯外洩問題，確保設備長期穩定運作。
傳統的氣體絕緣開關設備需要壓力監測。一旦發生洩漏，就需要停機進行氣體補充，這將造成高昂的成本。我們的技術無需進行壓力監測和氣體補充，從而大幅降低維運成本，同時提高供電可靠性。
ASNA技術已成功應用於許多國內外項目，擁有十餘年的運作經驗，安全可靠，深受客戶好評。
多元化的合作模式
根據合作夥伴現有的資源和發展路線圖，我們提供多種合作模式，以滿足不同的業務需求。
| 獨家區域經銷權 | 擁有完善通路網路和市場營運能力的合作夥伴可獲得指定國家或地區的獨家銷售權。核心優勢包括區域市場保護和優先總部資源。 - 我們提供完整的 ASNA 開關設備或核心單元，以支援合作夥伴組裝二次組件和控制電路，從而增強其市場競爭力。 |
| 授權分銷 | 擁有雄厚行業資源和銷售能力的電氣設備分銷商將獲得官方分銷授權。合作夥伴可獲得我們全線產品和標準化服務支持，從而靈活地進行本地市場銷售。此合作關係具有靈活的准入要求和簡化的協作流程。 |
| 專案合作夥伴 | 對於EPC承包商、系統整合商和總承包商，我們針對具體專案進行深入合作。我們提供客製化的產品配置、投標技術支援和端到端的專案交付支援，以確保專案順利完成。 |
| 其他合作方案 | 我們可以探討互利共贏的合作方式，根據每位客戶的實際資源量身定制，以實現雙方共贏的結果。 |
我們理想的合作夥伴
我們正在尋找理念一致、能力互補的長期合作夥伴，共同開發零SF₆配電市場。
行業經驗具備電力分配設備、電氣工程或相關領域的工作經驗，熟悉當地電力市場法規、產品需求和採購程序。
維持穩定的本地銷售管道和客戶資源，至少涵蓋電網、新能源、工業和基礎設施等一個核心領域。
遵守相關法規，信譽良好，擁有充足的資本實力、庫存能力和市場營運團隊。
認同HM Power的品牌理念與產品定位，重視長期合作。
夥伴關係流程
實現雙贏合作的四個簡單步驟
問答
答：除了基本的企業經營資質外，我們還會綜合評估您的產業經驗、通路覆蓋範圍、資金實力和市場拓展能力。對於核心市場，雙方需協商確定年度合作目標。具體要求請聯絡區域業務團隊。
答：為幫助合作夥伴減輕前期資金和庫存壓力，首次合作不設最低訂購量限制。合作夥伴可在初期階段依實際需求下單。後期市場拓展時，可依市場需求安排提前備貨。詳情請諮詢您的業務經理。
答：是的。我們實行標準化的定價系統和嚴格的區域保護政策。在獨家經銷區域內，我們規範通路訂單，防止跨區域平行出貨和惡性價格戰，充分保障合作夥伴的利潤空間。
答：對於專案投標，我們可以提供全套支援文件，包括產品證書、技術資料表、CAD圖和專案專用授權書。我們也可以協助準備技術投標方案，為合作夥伴參與本地專案投標提供全方位支援。
答：總部提供全天候遠端技術支持，可遠端指導故障排除和調試。對於大批量專案或重要客戶，可根據申請安排現場工程師支援。您的團隊也可以在我們工廠接受系統性的技術訓練。
答：對於重點項目，我們提供專屬項目授權、客製化技術方案、詳細的CAD圖繪圖以及聯合編制招標文件。對於重大項目，我們可派遣技術專家駐場，協助應對專案交付過程中遇到的挑戰。
答：我們支持主流的國際貿易術語，包括EXW、FOB、CIF和DDP。我們可以協助辦理出口報關、物流安排及其他相關事宜，確保訂單在全球順利交付。
答：一般合作協議的有效期限通常為1年，而獨家經銷協議的有效期限為1至3年。協議到期前30天，雙方可依合作績效及市場計畫協商續約事宜。達到業績目標的合作夥伴享有優先續約權。
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