Cari stimati partner,
Saluti,
Con l'entrata in vigore ufficiale del Regolamento UE 2024/573 sui gas fluorurati, questi sono vietati negli impianti di media tensione fino a 24 kV. Ciò innesca profonde trasformazioni nel mercato energetico europeo e l'eliminazione graduale dei gas fluorurati sta diventando un consenso globale. Siete pronti per questo cambiamento di mercato?
I nostri quadri elettrici/unità di manovra ASNA vantano una comprovata esperienza sul campo in Europa, Cina e nel resto del mondo. Impegnati nella gestione della qualità e nell'innovazione tecnologica, disponiamo di certificazioni riconosciute a livello internazionale, numerosi brevetti e report completi di prove di tipo, offrendo un'affidabile garanzia di qualità per i vostri progetti e soddisfacendo i requisiti di mercato.
Che siate alla ricerca di forniture per progetti, di attività congiunte di ricerca e sviluppo o di partnership strategiche, aderiamo alla filosofia di una collaborazione a lungo termine reciprocamente vantaggiosa. Forti di solide competenze tecniche, rigorosi standard qualitativi e una logistica efficiente, supportiamo l'espansione della vostra attività con servizi completi e integrati.
Siamo lieti di collaborare con i partner del settore per sfruttare insieme le opportunità di mercato.
HM Power (Guangdong) Co., Ltd.
I nostri vantaggi tecnologici
I quadri elettrici isolati in gas basati sulla tecnologia tradizionale sono soggetti a perdite di gas, che possono compromettere le prestazioni di isolamento e la sicurezza dell'alimentazione elettrica. La tecnologia ASNA equalizza la pressione all'interno e all'esterno dell'involucro sigillato, risolvendo in modo definitivo i problemi di perdite di gas e garantendo un funzionamento stabile delle apparecchiature a lungo termine.
I quadri elettrici isolati in gas convenzionali richiedono il monitoraggio della pressione. In caso di perdite, sono necessari costosi arresti per il rifornimento di gas. La nostra tecnologia elimina la necessità di monitoraggio della pressione e di rifornimento di gas, riducendo sostanzialmente i costi di gestione e manutenzione e migliorando al contempo l'affidabilità dell'alimentazione elettrica.
La tecnologia ASNA è stata applicata con successo in numerosi progetti nazionali e internazionali, vantando oltre dieci anni di esperienza operativa. Si è dimostrata sicura e affidabile ed è molto apprezzata dai clienti.
Diversi modelli di partenariato
In base alle risorse esistenti e ai piani di sviluppo dei nostri partner, offriamo diversi modelli di partnership adatti a vari profili aziendali.
| Distribuzione regionale esclusiva | - I partner con reti di distribuzione consolidate e capacità operative di mercato possono ottenere diritti di vendita esclusivi per determinati paesi o regioni. I principali vantaggi includono la protezione del mercato regionale e l'accesso preferenziale alle risorse della sede centrale. - Forniamo quadri elettrici ASNA completi o unità centrali per supportare l'assemblaggio da parte dei nostri partner di componenti secondari e circuiti di controllo, migliorando la loro competitività sul mercato. |
| Distribuzione ghiacciata | L'autorizzazione ufficiale alla distribuzione viene concessa ai distributori di apparecchiature elettriche con solide risorse nel settore e capacità di vendita. I partner hanno accesso al nostro portafoglio prodotti completo e a un supporto di assistenza standardizzato per condurre vendite flessibili sul mercato locale. La partnership prevede requisiti di accesso flessibili e procedure di collaborazione semplificate. |
| Partner del progetto | Per appaltatori EPC, integratori di sistemi e imprese di costruzione generali, collaboriamo a stretto contatto su progetti specifici. Forniamo configurazioni di prodotto personalizzate, supporto tecnico per le offerte e assistenza completa per la realizzazione del progetto, garantendone la perfetta esecuzione. |
| Altre opzioni di cooperazione | Possiamo discutere di approcci di partnership reciprocamente vantaggiosi, adattati alle risorse effettive di ciascun cliente, al fine di raggiungere risultati positivi per entrambe le parti. |
I nostri partner ideali
Siamo alla ricerca di partner a lungo termine con filosofie affini e competenze complementari per sviluppare congiuntamente il mercato della distribuzione di energia a zero SF₆.
Esperienza nel settorePossedere esperienza lavorativa nel settore delle apparecchiature per la distribuzione di energia elettrica, dell'ingegneria elettrica o settori affini, con familiarità con le normative locali del mercato energetico, i requisiti di prodotto e le procedure di approvvigionamento.
Mantenere canali di vendita locali stabili e risorse clienti, coprendo almeno un segmento chiave come reti elettriche, nuove energie, industria e infrastrutture.
Operare nel rispetto delle normative, possedere una solida reputazione creditizia e disporre di un capitale adeguato, capacità di inventario sufficiente e un team operativo sul mercato efficiente.
Sostengo la filosofia del marchio e il posizionamento dei prodotti di HM Power e apprezzo la cooperazione a lungo termine.
Processo di partenariato
Quattro semplici passi per raggiungere una cooperazione vantaggiosa per entrambe le parti
Domande e risposte
A: Oltre ai requisiti aziendali di base, valuteremo in modo completo la vostra esperienza nel settore, la copertura dei canali di distribuzione, la solidità finanziaria e le capacità di sviluppo del mercato. Per i mercati principali, gli obiettivi di cooperazione annuali saranno concordati da entrambe le parti. Vi preghiamo di contattare il team commerciale regionale per i requisiti dettagliati.
A: Per aiutare i partner a ridurre l'investimento iniziale e la pressione sulle scorte, non è previsto un ordine minimo per la prima collaborazione. Nella fase iniziale, i partner possono effettuare ordini in base alle esigenze effettive. Per le successive fasi di espansione del mercato, è possibile concordare un approvvigionamento anticipato delle scorte in base alla domanda di mercato. Per maggiori dettagli, si prega di contattare il proprio responsabile commerciale.
A: Sì. Manteniamo un sistema di prezzi standardizzato e una rigorosa politica di protezione regionale. All'interno dei territori di distribuzione esclusiva, regolamentiamo gli ordini di distribuzione per prevenire spedizioni parallele interregionali e una concorrenza spietata sui prezzi, salvaguardando pienamente i margini di profitto dei partner.
A: Per le offerte di progetto, possiamo fornire una serie completa di documenti di supporto, inclusi certificati di prodotto, schede tecniche, disegni CAD e lettere di autorizzazione specifiche per il progetto. Possiamo anche assistere nella preparazione di proposte tecniche di offerta per supportare appieno i partner nelle gare d'appalto locali.
A: La sede centrale fornisce supporto tecnico remoto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per offrire assistenza a distanza nella risoluzione dei problemi e nella messa in servizio. Per progetti di grandi dimensioni o clienti chiave, è disponibile, previa richiesta, il supporto di un tecnico in loco. Il vostro team può inoltre ricevere una formazione tecnica sistematica presso il nostro stabilimento.
A: Per i progetti chiave, offriamo un'autorizzazione di progetto dedicata, soluzioni tecniche personalizzate, elaborazione dettagliata dei disegni CAD e preparazione collaborativa dei documenti di gara. Per i progetti più importanti, è possibile impiegare esperti tecnici in loco per contribuire ad affrontare le sfide relative alla realizzazione del progetto.
A: Supportiamo i principali Incoterms, tra cui EXW, FOB, CIF e DDP. Possiamo fornire assistenza per la dichiarazione doganale di esportazione, l'organizzazione della logistica e altre questioni correlate, al fine di garantire una consegna senza intoppi degli ordini in tutto il mondo.
A: L'accordo iniziale di cooperazione generale ha normalmente una validità di 1 anno, mentre gli accordi di distribuzione esclusiva hanno una durata da 1 a 3 anni. Trenta giorni prima della scadenza dell'accordo, entrambe le parti possono negoziare il rinnovo in base alle prestazioni della cooperazione e ai piani di mercato. I partner che raggiungono gli obiettivi di performance hanno il diritto di prelazione per il rinnovo.
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