Chers partenaires,
Salutations,
Avec l'entrée en vigueur du règlement (UE) 2024/573 relatif aux gaz fluorés, leur utilisation est interdite dans les appareillages de moyenne tension jusqu'à 24 kV. Cette mesure entraîne des transformations majeures du marché européen de l'énergie, et l'élimination progressive des gaz fluorés fait peu à peu consensus à l'échelle mondiale. Êtes-vous bien préparé à cette évolution du marché ?
Nos unités de distribution/appareillages de commutation ASNA bénéficient d'une solide expérience d'application sur le terrain en Europe, en Chine et dans le monde entier. Engagés dans une démarche qualité et d'innovation technologique, nous détenons des certifications reconnues internationalement, de nombreux brevets et des rapports d'essais complets, garantissant ainsi la qualité de vos projets et la conformité aux exigences du marché.
Que vous recherchiez des fournisseurs pour un projet, une collaboration en R&D ou des partenariats stratégiques, nous privilégions une collaboration gagnant-gagnant sur le long terme. Forts de solides compétences techniques, de normes de qualité rigoureuses et d'une logistique performante, nous accompagnons votre développement grâce à des services complets et intégrés.
Nous avons hâte de collaborer avec nos partenaires industriels pour exploiter ensemble les opportunités du marché.
HM Power (Guangdong) Co., Ltd.
Nos avantages technologiques
Les appareillages de commutation isolés au gaz, basés sur la technologie traditionnelle, sont sujets aux fuites de gaz, ce qui peut dégrader les performances d'isolation et compromettre la sécurité de l'alimentation électrique. La technologie ASNA égalise la pression à l'intérieur et à l'extérieur de l'enceinte étanche, résolvant ainsi définitivement les problèmes de fuites de gaz et garantissant un fonctionnement stable et durable des équipements.
Les appareillages de commutation classiques isolés au gaz nécessitent une surveillance de la pression. En cas de fuite, des arrêts coûteux sont nécessaires pour le réapprovisionnement en gaz. Notre technologie élimine le besoin de surveillance de la pression et de réapprovisionnement en gaz, réduisant considérablement les coûts d'exploitation et de maintenance tout en améliorant la fiabilité de l'alimentation électrique.
La technologie ASNA a été appliquée avec succès dans de nombreux projets nationaux et internationaux, forte de plus de dix ans d'expérience opérationnelle. Elle a démontré sa sécurité et sa fiabilité et est très appréciée des clients.
Divers modèles de partenariat
En nous appuyant sur les ressources existantes et les feuilles de route de développement de nos partenaires, nous proposons plusieurs modèles de partenariat adaptés à différents profils d'entreprise.
| Distribution régionale exclusive | Les partenaires disposant de réseaux de distribution bien établis et d'une solide expérience en matière d'exploitation de marché peuvent obtenir des droits de vente exclusifs pour certains pays ou régions. Les principaux avantages comprennent la protection du marché régional et l'accès prioritaire aux ressources du siège social. - Nous fournissons des appareillages de commutation ASNA complets ou des unités centrales pour aider nos partenaires à assembler les composants secondaires et les circuits de commande, renforçant ainsi leur compétitivité sur le marché. |
| Distribution autorisée | L'agrément de distribution officiel est accordé aux distributeurs de matériel électrique disposant de solides ressources industrielles et d'une forte capacité de vente. Nos partenaires bénéficient d'un accès à l'ensemble de notre gamme de produits et à un service après-vente standardisé, leur permettant de mener des ventes flexibles sur leur marché local. Ce partenariat se caractérise par des conditions d'accès souples et des procédures de collaboration simplifiées. |
| Partenaires du projet | Pour les entreprises EPC, les intégrateurs de systèmes et les entrepreneurs généraux, nous collaborons étroitement sur des projets spécifiques. Nous proposons des configurations de produits personnalisées, un soutien technique pour les appels d'offres et une assistance complète pour la réalisation des projets, de bout en bout, afin d'en garantir le succès. |
| Autres options de coopération | Nous pouvons discuter d'approches de partenariat mutuellement avantageuses, adaptées aux ressources réelles de chaque client, afin de parvenir à des résultats gagnant-gagnant pour les deux parties. |
Nos partenaires souhaités
Nous recherchons des partenaires à long terme partageant des philosophies similaires et des capacités complémentaires afin de développer conjointement le marché de la distribution d'énergie sans SF₆.
Expérience dans l'industriePosséder une expérience professionnelle dans le domaine des équipements de distribution d'énergie, du génie électrique ou des secteurs connexes, ainsi qu'une bonne connaissance des réglementations du marché local de l'énergie, des exigences relatives aux produits et des procédures d'approvisionnement.
Maintenir des canaux de vente locaux stables et des ressources clients, couvrant au moins un segment clé tel que les réseaux électriques, les énergies nouvelles, l'industrie et les infrastructures.
Opérer en conformité avec la réglementation, bénéficier d'une excellente solvabilité et disposer de capitaux suffisants, d'une capacité de stockage adéquate et d'une équipe opérationnelle compétente.
Nous adhérons à la philosophie de marque et au positionnement produit de HM Power et valorisons la coopération à long terme.
Processus de partenariat
Quatre étapes simples pour parvenir à une coopération gagnant-gagnant
Questions et réponses
A: Outre les qualifications commerciales de base, nous évaluerons en détail votre expérience sectorielle, votre couverture de distribution, votre solidité financière et vos capacités de développement de marché. Pour les marchés principaux, les objectifs annuels de coopération seront définis d'un commun accord. Veuillez contacter l'équipe commerciale régionale pour connaître les exigences détaillées.
A : Afin d'aider nos partenaires à réduire les coûts initiaux de capital et de stock, aucune quantité minimale de commande n'est requise pour la première collaboration. Nos partenaires peuvent passer commande en fonction de leurs besoins réels lors de la phase initiale. Pour les phases ultérieures d'expansion sur le marché, la constitution de stocks anticipés peut être organisée en fonction de la demande. Veuillez contacter votre responsable commercial pour plus d'informations.
R : Oui. Nous appliquons un système de tarification standardisé et une politique de protection régionale stricte. Au sein des territoires de distribution exclusive, nous réglementons les commandes afin d'empêcher les livraisons parallèles entre régions et la concurrence déloyale sur les prix, préservant ainsi pleinement les marges bénéficiaires de nos partenaires.
A: Pour les appels d'offres, nous pouvons fournir un dossier complet comprenant les certificats de produits, les fiches techniques, les plans CAO et les lettres d'autorisation spécifiques au projet. Nous pouvons également accompagner nos partenaires dans la préparation de leurs propositions techniques afin de les soutenir pleinement dans leurs démarches lors des appels d'offres locaux.
A: Notre siège social assure une assistance technique à distance 24h/24 et 7j/7 pour le dépannage et la mise en service. Pour les projets d'envergure ou les clients clés, une intervention d'ingénieurs sur site est possible sur demande. Votre équipe peut également bénéficier d'une formation technique complète dans notre usine.
A: Pour les projets clés, nous proposons une autorisation de projet dédiée, des solutions techniques sur mesure, l'élaboration de plans CAO détaillés et la préparation collaborative des dossiers d'appel d'offres. Pour les projets d'envergure, des experts techniques peuvent être déployés sur site afin de faciliter la réalisation des projets et de relever les défis qui en découlent.
A: Nous prenons en charge les principaux Incoterms, notamment EXW, FOB, CIF et DDP. Nous pouvons vous accompagner dans vos déclarations en douane à l'exportation, l'organisation logistique et autres démarches connexes afin de garantir une livraison sans encombre de vos commandes à travers le monde.
A : L'accord de coopération général initial est généralement valable un an, tandis que les accords de distribution exclusive ont une durée de un à trois ans. Trente jours avant l'expiration de l'accord, les deux parties peuvent négocier son renouvellement en fonction des performances de la coopération et des plans de commercialisation. Les partenaires atteignant leurs objectifs de performance bénéficient d'un droit de préemption pour le renouvellement.
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Quel que soit le stade d'avancement de votre projet, notre équipe d'ingénieurs professionnels peut vous fournir un soutien professionnel complet, depuis la sélection des produits, la conception de la solution, les visites d'usine jusqu'à la livraison et la maintenance.
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